تأثير التسويق العصبي في اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء: دراسة مسحية لآراء عينة من الطلبة في بعض من تشكيلات الجامعة التقنية الشمالية في محافظة نينوى
DOI:
https://doi.org/10.59992/IJFAES.2026.v5n1p12الكلمات المفتاحية:
التسويق العصبي، المنتجات التقنية القابلة للارتداء، التقنية القابلة للارتداء، الجامعة التقنية الشماليةالملخص
يهدف البحث الحالي إلى تحليل تأثير التسويق العصبي عبر أبعاده الرئيسية المتمثلة بــ (الوعي الحسي، الإعلان الموجه، المرونة السلوكية، الرضا عن المنتج) في توجهات الزبائن نحو اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء، عبر دراسة مسحية لآراء عينة من الطلبة في بعض تشكيلات الجامعة التقنية الشمالية بمحافظة نينوى، لمعالجة مشكلة بحثية مفادها تأثير التسويق العصبي في اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء، بالاعتماد على المنهج الوصفي التحليلي، إذ تم بناء استبانة شاملة شملت الأبعاد الأربعة للتسويق العصبي، وتوزيعها على عينة من الطلبة والبالغ عددهم (300) طالب وطالبة ضمن عدد من تشكيلات الجامعة التقنية الشمالية في محافظة نينوى، وقد تم تحليل البيانات باستخدام عدد من الأساليب الإحصائية بالاعتماد على الحزمة البرمجية (SPSS V.28)، لاختبار علاقات الارتباط والتأثير بين المتغيرات المستقلة (أبعاد التسويق العصبي) والمتغير التابع (المنتجات التقنية القابلة للارتداء).
إذ أظهرت نتائج البحث وجود ارتباط معنوي بين المتغيرين ووجود تأثيرات معنوية لمعظم أبعاد التسويق العصبي في سلوك الطلبة واتجاهاتهم نحو اقتناء المنتجات التقنية القابلة للارتداء، ولا سيما بعدي "الإعلان الموجه" و"الرضا عن المنتج"، مما يعكس أهمية إدراك المحفزات النفسية والعصبية في تصميم الاستراتيجيات التسويقية الحديثة.
وهذا ما يقودنا إلى جملة مقترحات تم طرحها بالتركيز على تطوير أبعاد التسويق العصبي وكذلك تعزيز الوعي بالمنتجات التقنية القابلة للارتداء داخل الجامعة لتزويد الطلبة بفرص استكشافها، كذلك اعتماد الشركات المنتجة لهذه التقنيات على أدوات التسويق العصبي في تصميم الحملات الإعلانية، لما لها من دور فاعل في التأثير على سلوك الزبون.
المراجع
أولاً: المراجع العربية:
1. البيشي، عبد الرحمن بن مبارك والجديع، علي بن محمد (2024)، "دور الذكاء الاصطناعي والأجهزة القابلة للارتداء لمراقبة الصحة واللياقة البدنية لطلاب المرحلة الثانوية بالمملكة العربية السعودية في مدينة الرياض، مجلة ابتكارات للدراسات الإنسانية والاجتماعية، ماليزيا، المجلد (2)، عدد خاص.
2. الحديدي، هيثم إبراهيم والصعيدي، إسلام مجدي (2024)، "تأثير التكنولوجيا التفاعلية القابلة للارتداء على مجال خبرة للمستخدم"، مجلة الفنون والعلوم التطبيقية، مصر، المجلد (11)، العدد (4).
3. براهيمي، عبد الرزاق (2016)، "تأثير تسيير العلاقة مع الزبون على تصميم المنتج في المؤسسة الاقتصادية الجزائرية"، أطروحة دكتوراه، كلية العلوم الاقتصادية والتجارية وعلوم التسيير، جامعة محمد خيضر بسكرة.
4. بشريف، خلادي عبد الرحيم (2022)، "التكنولوجيا القابلة للارتداء وتطبيقاتها في مجال التدريب والأداء الرياضي"، مجلة رصين في الأنشطة الرياضية وعلوم الحركة، الجزائر، المجلد (3)، العدد (2).
5. بن سليمان، محمد لحسن وبن عمارة، عبد الحليم، (2022)، "التسويق العصبي وتأثيره على اتخاذ القرار الشرائي للمستهلك دراسة ميدانية لعينة من زبائن الوكالات السياحية بورقلة"، رسالة ماجستير، جامعة قاصدي مرباح ورقلة.
6. حجي، افان يوسف وعمر، محمد عبد الرحمن (2024)، "دور مرتكزات التسويق العصبي في تعزيز البصيرة التسويقية: دراسة تحليلية لآراء عينة من العاملين في عدد من مطاعم محافظة دهوك"، مجلة الغري للعلوم الاقتصادية والإدارية، العراق، المجلد (20)، العدد (3).
7. حسين، نهلة حسن علي (2019)، "دور التكنولوجيا القابلة للارتداء في رعاية کبار السن"، مجلة العمارة والفنون والعلوم الإنسانية، مصر، المجلد (4)، العدد (16).
8. زوامبية، سعاد (2024)، "علاقة التسويق الحسي بالتسويق العصبي: البحث عن زر الشراء في دماغ المستهلك"، مجلة المنهل الاقتصادي، الجزائر، المجلد (7)، العدد (1).
9. زيدان، مديحة (2024)، "آليات التسويق العصبي وتأثيرها على السلوك الشرائي دراسة تحليلية لعملية فهم الدماغ لرغبات واحتياجات المستهلكين دون سؤالهم عما يريدون"، رسالة ماجستير، كلية العلوم الإنسانية والاجتماعية، جامعة آكلي محند أولحاج -البويرة.
10. سالم، عبد الرحيم (2024)، "التسويق العصبي استراتيجية جديدة لتوجيه سلوك المستهلك"، مجلة البحث في العلوم الإنسانية والمعرفية، المغرب، المجلد (1)، العدد (5).
11. عبد العزيز، سلوى زغلول البرعي (2021)، "الاستفادة من التسويق العصبي في مخاطبة حواس المستهلك لدعم قرارات شراء منتجات الحنين الى الماضي – دراسة استطلاعية"، المجلة العلمية للدراسات التجارية والبيئية، مصر، المجلد (12)، العدد (4).
12. فهيم، عمرو سعيد (2021)، "تكنولوجيا المعلومات والاتصالات القابلة للارتداء ومدى تبنيها واعتمادها في المكتبات دراسة استشرافية"، المجلة العلمية للمكتبات والوثائق والمعلومات، مصر المجلد (4)، العدد (12).
13. محمدي، فتحية (2022)، "ميكانيزمات توظيف التسويق العصبي كمقاربة حديثة في العملية الإشهارية المؤسساتية"، مجلة التشريع الإعلامي، الجزائر، المجلد (1)، العدد (1).
ثانياً: المراجع الأجنبية:
1. Antunes, I. F. S., Veríssimo, J. M. C. (2024), “A bibliometric review and content analysis of research trends in sensory marketing”, Cogent Business and Management, Vol. 11 No. 1, December, https://doi.org/10.1080/23311975.2024.2338879.
2. Bajaj, R., Syed, A. A., Singh, S. (2023), “Analysing applications of neuromarketing in efficacy of programmatic advertising”, Journal of Consumer Behaviour, Vol. 23 No. 2, September, https://doi.org/10.1002/cb.2249.
3. Barth, F., Giampieri-Deutsch, P., Klein, H-D. (2012), “Sensory PerceptionSensory Perception: Mind and Matter”, Springer Verlag, US, http://dx.doi.org/10.1007/978-3-211-99751-2.
4. Cenizo, C. (2022), “Neuromarketing: concept, historical evolution and challenges”, Journal ICONO, Vol. 20, No. 1, January, http://dx.doi.org/10.1108/IJSMS-06-2017-0050.
5. Fong, L. H. N., Lei, S. S. I., Chow, C.W.C., Lam, L.W. (2022), “Sensory marketing in hospitality: a critical synthesis and reflection”, International Journal of Contemporary Hospitality Management, Vol. 35 No. 8, December, https://doi.org/10.1108/IJCHM-06-2022-0764.
6. Golpaygani, A. T. (2021), “Future of Wearable Health Devices: Smartwatches VS Smart Headphones”, Journal of Biomedical Physics and Engineering, Vol. 11, No. 5, October, https://doi.org/10.31661/jbpe.v0i0.2109-1396.
7. Hunn, N. (2014), “The Market for Smart Wearable Technology A Consumer Centric Approach”, wifore wireless consulting company website, United Kingdom, bit.ly/smartwear.
8. Jiang, H., Chen, X., Zhang, S., Zhang, X., Kong, W., & Zhang, T. (2015), “Software for Wearable Devices: Challenges and Opportunities”, 2015 IEEE 39th Annual Computer Software and Applications Conference, July, http://dx.doi.org/10.1109/COMPSAC.2015.269.
9. Krishna, A. (2012), “An integrative review of sensory marketing: Engaging the senses to affect perception, judgment and behavior”, Journal of Consumer Psychology, Vol. 22, No. 3, February, https://doi.org/10.1016/j.jcps.2011.08.003.
10. Nahavandi, D., Alizadehsani, R., Khosravi, A., Acharya, U. (2022), “Application of artificial intelligence in wearable devices: Opportunities and challenges”, Computer Methods and Programs in Biomedicine, Vol. 213, No. 1, January, https://doi.org/10.1016/j.cmpb.2021.106541.
11. Rodrigues, J., Segundo, D., Junqueira, H. (2018), “Enabling Technologies for the Internet of Health Things”, IEEE Access, Vol. 6, No. 1, January, http://dx.doi.org/10.1109/ACCESS.2017.2789329.
12. Wang, J., Alsharif, A. H., Abd Aziz, N., Khraiwish, A., Md Salleh, N. Z. (2024), “Neuro-Insights in Marketing Research: A PRISMA-Based Analysis of EEG Studies on Consumer Behavior”, Sage Open, Vol. 14 No. 4, December, http://dx.doi.org/10.1177/21582440241305365.